因为报价太低，被客户质疑了

yanzhiling2002 · 发表于 2024-7-9 22:03:04

客户问我20M带宽独服的价格，我参考了镇江20M BGP，报了300每月

客户质疑了，说我这价格太低了，不敢用。潜台词是：太便宜了，是不是垃圾。

然后我套话，套出来客户十年前托管过机器，当时托管价格1000+ 。

你拿十年前的经验套现在的行情？？？我只能给他解释，十年过去了，都便宜了。

接着给他推荐成都的机器，月费500。客户欣然同意，要了两个。

我净赚600，我的心情比较复杂，我没想到还能这么赚钱。

b66667777 · 发表于 2024-7-9 22:04:45

v50解千愁

MasterCard · 发表于 2024-7-9 22:05:03

让客户U我50万

PYPL · 发表于 2024-7-9 22:06:25

看客户的位置，如果大城市，给报大城市的机房，这个托管价格比较高

如果客户在小城市，对成本要求比较严苛，镇江托管没什么问题，都是二手机器，所以价格极为便宜

xsbw · 发表于 2024-7-9 22:10:15

给我介绍一下客户

迪士尼 · 发表于 2024-7-9 22:17:03

你换个方式报价，比如告诉他有五百左右的，1000左右的，2000左右的。这让他知道，你低端也做，中端也可以，高端也有

然后他会问你这三个价格中的一个

yanzhiling2002 · 发表于 2024-7-9 22:23:47

迪士尼发表于 2024-7-9 22:17
你换个方式报价，比如告诉他有五百左右的，1000左右的，2000左右的。这让他知道，你低端也做，中端也可以 ...

牛逼

EvenHost · 发表于 2024-7-9 22:24:47

不差钱的客户你要留够后期维护费用的冗余因为这样的大客户批经费流程繁琐。。。你后面维护再问他要钱拿到钱他也会觉得你麻烦事多

micboy · 发表于 2024-7-9 23:02:46

这样的客户多来点，伙计你财富自由指日可待

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